雙十一淘寶活動(dòng)海報(bào),，可以去天貓會(huì)場(chǎng)看下，雙十一淘寶活動(dòng)海報(bào),，2013/11/9 3:27:35

冬季服裝促銷 如何系統(tǒng)的展開促銷活動(dòng),？

導(dǎo)語: 眼看著冬天的腳步近了，新一輪的服裝促銷熱潮也要開始了,，各位店主你們準(zhǔn)備好了嗎,？促銷,，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量,，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展,。很多企業(yè)陷入不促銷不上量,、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng),，而是局限在為了促銷而促銷,。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì),、促銷目標(biāo),、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響,。但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營(yíng)造,、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì),、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展,。終端銷售氛圍的營(yíng)造據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營(yíng)造是促銷活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海、無處不在的氣勢(shì),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的。終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報(bào)、紙架,、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店,、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員,、營(yíng)業(yè)員等等,。媒體宣傳的告知促銷活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)促銷預(yù)定的目標(biāo),。促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流,、現(xiàn)金流的追求,。媒體宣傳并不僅指電視廣告,，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演,、報(bào)紙軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報(bào),、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái)、報(bào)紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。在媒體宣傳要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先,，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期,、啟動(dòng)期、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域,、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)促銷不是為了促銷而開展,，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題,，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂,，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題,，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的;促銷主題要簡(jiǎn)潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷活動(dòng)的核心思想;促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注,。主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益,。人員組織管理往往一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。促銷活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立促銷活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)促銷活動(dòng)順利開展,。促銷活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動(dòng)質(zhì)量的關(guān)鍵所在,。不僅僅針對(duì)促銷人員,，對(duì)參與促銷活動(dòng)所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，當(dāng)然各個(gè)人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn),。通過對(duì)企業(yè)背景,、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。并且在促銷活動(dòng)中,，引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化，根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn),，采取不同說服方式,。對(duì)于活動(dòng)參與的其他人員需要明確促銷活動(dòng)的目的、方式,、主題,、內(nèi)容、注意事項(xiàng),、活動(dòng)整體流程,、典型問題處理,、問題反饋程序,、促銷管理內(nèi)容,，各種表格的使用方法、以及相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定等等,。