促銷活動策劃書
概念解說

聯通公司現場促銷活動策劃書

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

二,、目標

把握營銷高潮,，舉辦“為銷售CDMA號卡，CDMA終端”,，促銷聯通公司產品,，協助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

三,、目的

（一）把握圣誕、元旦購物潮,，吸引消費者對活動的興趣,，引導選購**產品，以達到促銷效果,。

（二）“活動在 舉行,，借此活動將
四、對象

（一）以預備購買之消費者為對象,，以CDMA號卡,，CDMA終端產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司并利用活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

（二）訴求重點：

1．性能訴求：

真正世界第一,！

CDMA號卡,，CDMA終端！

2．S．P．訴求：

買**產品,，現在買,！

趕上年貨！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司”CDMA號卡,，CDMA終端國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以聯通公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,，CDMA號卡,，CDMA終端活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視,。

（三）TV廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬 活動，提供一次30分鐘實搬,、試錄現場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

（四）POP：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,，以獲求充分協助。

七,、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：CDMA號卡,，CDMA終端“日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握,。

2．圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在 地，各擇具備 行,。

（三）活動獎額

1 CDMA號卡,，CDMA終端 ”幸運獎額

（1）A 如下表：

表5－4 CDMA號卡，CDMA終端幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

（2）以 為單位,，每 限時相同,，均為10分鐘。

（3）每 10分鐘,，以接力方式進行,。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈，CDMA號卡,，CDMA終端超抽簽決定,。

（四）活動內容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數,。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎,。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮,。

3．參加資格及辦法

（,，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司。

③

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限CDMA號卡,，CDMA終端方可參加,，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

B．讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券,，吸引力較強。

C．對預算獎額并無差異,。

D．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,，可以其為P．R．用。

E．**公司,、經銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加

（3）幸運的

（4）獎額預算

3000元以內,。