鞋子淡季期間,，實(shí)際上可以通過(guò)節(jié)假日促銷活動(dòng)來(lái)拉銷量。當(dāng)然不是天天都是節(jié)日,，所以有時(shí)間也要為旺季做好準(zhǔn)備，布局旺季,。
然后主要說(shuō)下淡季如何宣傳提高銷量
第一,、打折促銷
五折，淡季甩賣這樣的詞眼對(duì)大眾來(lái)說(shuō)還是有吸引了的,，貪便宜的人不在少數(shù),。
第二、通過(guò)新型的網(wǎng)絡(luò)推廣方法去推廣
比如現(xiàn)在的朋友圈,，買鞋子發(fā)朋友圈送卷什么的,，其實(shí)效果很好。一個(gè)人客戶朋友圈至少50人,，如果他的朋友圈有一半的人看的話,，那么就免費(fèi)向25個(gè)人展示了你的產(chǎn)品。
第三,、做好新老員工的培訓(xùn),，產(chǎn)品再好也是需要員工去引導(dǎo)客戶購(gòu)買的，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)是必不可少的,，所以做好培訓(xùn)是很關(guān)鍵的,。

三八就要到了，誰(shuí)有好的鞋店促銷方案或好點(diǎn)子吸引帶動(dòng)消費(fèi),？

我也是網(wǎng)上找的希望對(duì)你有幫助 市場(chǎng)調(diào)研,，重在探明方向 事實(shí)上，很多市場(chǎng)人員,，在策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前,，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后,，就迅速的敲定了促銷活動(dòng)方案,。這類案子,，表面來(lái)看，并無(wú)多大問(wèn)題,，銷售操控起來(lái)也輕車熟路,，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映,，但關(guān)鍵在于,，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用,、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng),，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用,，我們姑且不論,。事實(shí)證明，這類促銷活動(dòng)與自然銷售相比,，零售額（量）增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi),，這也就說(shuō)明，此類促銷的作用非常有限,。因此,，注重促銷前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷活動(dòng)效果具有重要意義,。 一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累來(lái)獲得,，另一方面也可通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得,。如上面提及的某國(guó)際品牌，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭,，這類消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi),、注重生活享受、追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式,、容易接受新穎的事物,、易受歐式生活的影響等。因此,，他們?cè)谶M(jìn)行促銷時(shí),，特別針對(duì)這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機(jī),，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷,，買咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜，同時(shí)，借助“十一”超猛的客流,，在特級(jí)大型城市如上海,、北京的重點(diǎn)商場(chǎng)展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見,，為接下來(lái)的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶資料積累,。事實(shí)證明，這些工作卓有成效,，不僅新品上市推廣順利,，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺(tái)階。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動(dòng),。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論促銷活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候,，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈(zèng)”,、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容,。隨即，他們馬上修改了促銷活動(dòng)內(nèi)容,，加強(qiáng)了促銷力度,，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷行為,。果然,，在接下來(lái)的“十一”促銷中,，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手,，從市場(chǎng)人員及銷售人員站店反饋的信息來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SP活動(dòng)基本上被壓制住了,，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品,。三是注重對(duì)銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn),，分析市場(chǎng)情況,，以提高促銷的有效性。這一工作,，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成,，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn),，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)內(nèi)容,，以提高促銷的效果。好比下象棋,，高手之所以是高手,，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌,，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎,？促銷亦然，如果我們能夠能過(guò)前期大量的數(shù)據(jù)分析,，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì),，那么促銷的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司,，也注意到了這一問(wèn)題,，他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”,、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢(shì)（如下圖所示）,，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷資源的投放力度,，同時(shí),，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案,，鼓勵(lì)促銷員在前三天積極拼搶,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “死嗑”。不出所料,，“十一”三天過(guò)后,，許多公司開始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭,，物流部門卻要到五號(hào)才能上班,。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了,。 市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷活動(dòng)的方向正確,，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動(dòng)方案,，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆,，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動(dòng)中跳出來(lái),，因此,，給案子取一個(gè)絕妙的SLOGAN，是促銷活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素,。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào),，而且利于促銷活動(dòng)的整體傳播。 從小家電圈來(lái)看,，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用,，通常情況是活動(dòng)也做了,、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象,，消費(fèi)者則更不用說(shuō)的,，而且事后進(jìn)行促銷活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動(dòng)總結(jié),，不能讓人形成一個(gè)整體的印象,。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮,、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣,，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前,，在SLOGAN創(chuàng)意及宣傳方面,，做的比較到位的，還只有飛利浦,，也好像只有飛利浦有這種加工能力,。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦,，中國(guó)20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語(yǔ),，懸掛在各賣場(chǎng)，提示消費(fèi)者,，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動(dòng),，以吸引眼球。 所以,，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的SLOGAN,，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過(guò)各種手段,，將SLOGAN傳遞給消費(fèi)者,、給媒體,，為活動(dòng)造勢(shì),。 贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重 贈(zèng)品,，在促銷中所占的地位,，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn),，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段,，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。目前,，我們發(fā)現(xiàn),，許多廠家的贈(zèng)品開始日趨同質(zhì)化,，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等,，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品,，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間,，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng),，通過(guò)軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱,，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”,。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦,，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆,，在買場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng),，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞,。因此，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí),，如何在贈(zèng)品上玩出花樣,，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 總的來(lái)說(shuō),，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì),，就是精美化、品牌化,、高質(zhì)化,。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹發(fā)新芽,、換湯不捻藥,，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員,，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系,，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”,，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品,，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用,，從包裝上,、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫,，拓寬思路,。以咖啡機(jī)為例,，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯,、研磨機(jī),，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢,？或者像某品牌空調(diào)機(jī),，十一期間，推出的購(gòu)柜式空調(diào),，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品,，——踏步器?？傊?，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚,、夠用三個(gè)條件,，效果不會(huì)差到哪兒去。 媒介宣傳必不可少 十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳,，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇,。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間,，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元,，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告,，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式,，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì),，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用,，品牌第一提及率也有了一定的提升。 細(xì)化,，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素 很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于,，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷,，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題,，都有可能影響最終的促銷效果,。如上邊提及到的促銷資源投入,。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化,，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化,。舉例來(lái)說(shuō),，單張的分配，可能不被人所重視,，但試想活動(dòng)期間,，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了,，是不是會(huì)影響銷售呢,？此外，細(xì)分活動(dòng)方案,，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂,、能執(zhí)行，也是要能保障代理商,、進(jìn)零售商能看懂,、能執(zhí)行。一般來(lái)講,，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng),、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿足促銷期的預(yù)測(cè)銷量,、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出,、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等,、演示能否執(zhí)行等等,。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn),、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人,。 所謂“行百里路，半九十”,，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行,。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位,，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié),，也就只能是白紙一張，廢話連篇,。 滿意請(qǐng)采納

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