我認(rèn)為,，要想把酒賣出去,，你必須注意以下幾點(diǎn)： 　1．你的顧客是誰？你的顧客喜歡你嗎,？ 　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶,，你必須很明確地了解誰是你的顧客,，尤其誰是你理想的顧客,。有哪些人最適合你的產(chǎn)品,？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難,，是因?yàn)樗麄儚膩頉]有仔細(xì)地分析過這些問題,。 　不是每一種產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品,，你就一定會(huì)成功,。有人說“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦,，她可能不需要xo,，即使它是最好的酒。同時(shí),，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來,。這里,，推銷技巧和對行銷的概念是不同的。第一個(gè)行銷的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象,？”比如,，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說：“這個(gè)人很忠厚老實(shí),，這個(gè)人值得信賴……”或是“這個(gè)人很禮貌,，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好,，這個(gè)人的穿著一流,，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來，寫在一張白紙上,，每一天反復(fù)看,，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個(gè)印象？” 　如此顧客提到你的時(shí)候,，大部分會(huì)說較好的事情,，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹,，使顧客主動(dòng)和你搭言,。此外，要給顧客百分之百的安全感,。在推銷的過程中,，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你,。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的,。所以你必須給他安全感,。你必須時(shí)常問你自己，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候,，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感,？　　2．你推銷的產(chǎn)品比競爭對手的好在哪里？誰對顧客有很大的影響力,？ 　在推銷過程當(dāng)中,，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的,？”這一點(diǎn)非常重要,。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好,，為什么顧客要買你的,？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過，我想在推銷過程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難,。 　當(dāng)然,，還有一個(gè)重要的問題就是，你必須了解誰對你的顧客有很大的影響力,。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺]有辦法做主,，他可能要問他太太。以前我在推銷一套化妝品時(shí),，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說,，“這么貴的東西，我不敢亂買,，怕我先生會(huì)罵我,。”所以通常我在推銷的時(shí)候,，盡量要先生和太太在一起,。而且一定要先生、太太一起聽,，不然我就不做產(chǎn)品介紹,，因?yàn)檫@是沒有效果的。所以,，你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力,。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場下決定,。永遠(yuǎn)要記住,，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移,，所以當(dāng)場沒有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小,，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場,。　　3．善于觀察分析,，尋找顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,。 　另外，還有一個(gè)銷售關(guān)鍵是,，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”,，也就是他會(huì)購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng),，可能只有一項(xiàng)對他來講是最重要的,，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用,。 　我記得林肯講過,，他說“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng),，如果前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏,，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng),。”這實(shí)在是太有道理了,。在確定顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)后,，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點(diǎn),。例如賣房子,，假如有一對夫妻去看房子，先生會(huì)對喜歡游泳池的太太說,，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡,，以免我們不容易殺價(jià)?！钡敉其N員已看出太太對游泳池的特殊喜好,，那么如果先生說，“啊,，這房子漏水,。”推銷員就會(huì)對太太說,，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池,?！毕壬绻f：“這個(gè)房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說,，“太太，你看看,，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池,。” 　當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說這個(gè)游泳池的事,，這個(gè)太太就會(huì)說：“對,！對！游泳池,！買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池,！”這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候,，你說服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的,。 　　4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購買或不購買的原因。 　顧客為何不購買,，你必須至少了解顧客不跟你購買的理由,。就像我剛才所提的，文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn),，但是一般來講,，在銷售產(chǎn)品過程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說我時(shí)常跟別人講,，要上課,、要讀書。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書啦,，第二個(gè)理由是他沒錢上課,，第三則是沒時(shí)間，抽不出空來,。假如我要說服他,，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的,?！　∫虼耍惚仨氉屑?xì)分析你的顧客,，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要,。”你必須問你自己：為什么顧客會(huì)買我的產(chǎn)品,？你要研究出這些原因,。為什么有些潛在客戶不買,？購買的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買的顧客有哪些共同點(diǎn),？你只要把這些顧客分類研究,，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質(zhì),，不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn),。了解這些之后，你就很容易知道,，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法,。當(dāng)然，還有其他更好的辦法,，但好方法往往出自于實(shí)踐,，實(shí)踐出真知嘛，你說對嗎,？

聽了你是什么方式經(jīng)銷酒的,？是門店還是酒吧？如果是門店,，就往下面用酒的地方去做推銷,。就如果品質(zhì)，性價(jià)比都可以,。應(yīng)該都可以推銷出去,。如果是在酒吧里做推銷，那么就要有對象人這個(gè)人,。要特別能喝酒。相當(dāng)于公關(guān)類型的,。外表,，長相，氣質(zhì)都要好的那種,。還要會(huì)說話,。會(huì)推銷。也就是和客人打的熱火朝天,。玩游戲,。想你自己可以贏了辦法讓對方喝酒。喝完還買唄,。