促銷(xiāo)策劃與管理期末考試試題和答案大全

對(duì)于專(zhuān)業(yè)從事促銷(xiāo)策劃與管理的人來(lái)說(shuō),，期末考試是一個(gè)重要的評(píng)估機(jī)會(huì),。掌握相關(guān)知識(shí)和技能將為你的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了幫助大家更好地備考,，我們整理了一份促銷(xiāo)策劃與管理期末考試試題和答案大全。

試題一：促銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)

1. 促銷(xiāo)策劃的基本概念是什么,？

答：促銷(xiāo)策劃是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，通過(guò)制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和計(jì)劃,，以達(dá)到銷(xiāo)售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提升的一種管理活動(dòng),。

2. 請(qǐng)列舉5個(gè)促銷(xiāo)策劃的常見(jiàn)方法,。

• 價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)
• 贈(zèng)品促銷(xiāo)
• 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
• 滿減優(yōu)惠
• 積分兌換

試題二：促銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施

1. 促銷(xiāo)計(jì)劃的編制步驟是什么？

答：促銷(xiāo)計(jì)劃的編制步驟主要包括市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)設(shè)定,、策略規(guī)劃、預(yù)算制定和實(shí)施評(píng)估,。

2. 請(qǐng)解釋促銷(xiāo)實(shí)施中的目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

答：目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求,，選擇適合進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的特定市場(chǎng)和目標(biāo)人群，以提高促銷(xiāo)效果和銷(xiāo)售收入,。

試題三：促銷(xiāo)方案評(píng)估

1. 促銷(xiāo)方案評(píng)估的主要內(nèi)容有哪些,？

答：促銷(xiāo)方案評(píng)估的主要內(nèi)容包括市場(chǎng)反應(yīng)評(píng)估,、銷(xiāo)售額評(píng)估,、推廣效果評(píng)估和客戶滿意度評(píng)估。

2. 請(qǐng)解釋促銷(xiāo)活動(dòng)的ROI計(jì)算方法,。

答：ROI（Return on Investment）即投資回報(bào)率,，是用來(lái)衡量促銷(xiāo)活動(dòng)投資回報(bào)效果的指標(biāo)。計(jì)算方法是將獲得的利潤(rùn)除以投入的成本,，再乘以100%,。

試題四：促銷(xiāo)策劃與管理案例分析

請(qǐng)根據(jù)以下案例回答問(wèn)題：

某大型電子產(chǎn)品公司計(jì)劃推出一款新型智能手機(jī)。請(qǐng)針對(duì)該產(chǎn)品制定一份促銷(xiāo)策劃方案,。

1. 策劃方案中應(yīng)包括哪些內(nèi)容,？

答：策劃方案應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、促銷(xiāo)活動(dòng)方案,、預(yù)算制定和實(shí)施評(píng)估等內(nèi)容。

2. 請(qǐng)列舉3個(gè)適用于該產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng),。

• 首發(fā)優(yōu)惠：新產(chǎn)品上市時(shí)提供一定時(shí)間內(nèi)的特價(jià)優(yōu)惠,。
• 贈(zèng)送配件：購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)贈(zèng)送相應(yīng)的配件，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,。
• 線上搶購(gòu)：通過(guò)線上渠道限時(shí)搶購(gòu)的方式,，增加購(gòu)買(mǎi)的緊迫感和刺激消費(fèi)欲望。

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