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1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,,設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè),。 2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,,設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,,在所有地區(qū)市場(chǎng)...
整合營(yíng)銷的意義:整合營(yíng)銷是以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,,重組再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的,、全面的、一致化營(yíng)銷,。簡(jiǎn)而言之,,就是一體化營(yíng)銷。整合營(yíng)銷主張把一切企業(yè)活動(dòng),,如采購(gòu),、生產(chǎn)、外聯(lián),、公關(guān),、產(chǎn)品開發(fā)等,,不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略策略,方式方法,,還是具體的實(shí)際操作,,...